Не запугивайте честных людей 6
Управляющий Чжоу вытер лицо, чувствуя отчаяние в своем сердце.Похоже, он больше не может оставаться на этой работе.
У него все еще есть автокредит и ипотека, которую нужно погасить дома, и огромное давление из-за того, что он почти безработный, заставило его не сдержаться и взорваться.Он вывел двоюродную сестру своей жены на лестничную клетку и сурово отругал ее.
Сун Десукэ покачал головой и вздохнул: "Я не знаю, о чем эти молодые девушки думают весь день напролет."
О чем она думала?Выйти замуж за богатого человека!Несколько секретарш посмотрели друг на друга, их лица полны презрения.
Сунь Десукэ достал свой мобильный телефон и продолжил звонить Сяо Ли, но он по-прежнему был выключен.Он снова позвонил человеку, посланному на поиски Сяо Ли, и тот сказал, что образовалась пробка.
Похоже, что встрече через полчаса суждено быть отмененной.
Они даже не знают основной информации о продукте. Почувствует ли поставщик, что Илан неискренен?Возникнет ли в результате недовольство и откажутся ли они от сделки?
Сун Десукэ тоже заерзал.
Пятнадцать минут спустя Фэн Мин вышел из кухни с чашкой горячего свежемолотого кофе, ступая очень осторожно, чтобы он не пролился.
Войдя в кабинет, он осторожно поставил кофейную чашку на стол, добавил четыре кубика сахара и пачку сливок и медленно размешал. Ему очень хотелось попробовать сладость, но он не думал, что это уместно, и он не мог не показать смущенное выражение на своем лице.
В этот момент Чжуан Ли поднял голову и сказал: "Хорошо, скажите всем, чтобы они шли в конференц-зал готовиться."
"Готово?"- Изумленно спросил Фэн Мин.
"Да, у нас будет небольшая встреча, чтобы обсудить это."-Чжуан Ли распечатал переведенные документы и спросил: "Само собой разумеется, что ваши переводчики должны были сделать много копий материалов для представления и отправить их переговорной группе. Почему у вас здесь только одна копия?"
Фэн Мин сказал с кривой улыбкой: "Поскольку поставщик не дал нам времени на рассмотрение информации после ее отправки, он сразу же сказал, что видеоконференция будет проведена на следующий день. Предыдущий потерянный документ был удален из-за сверхурочной работы. Не было ни резервной копии, ни копии для других, и он сбежал без следа."
Чжуан Ли задумался: "Тебе не кажется, что эти несчастные случаи слишком удачно совпали?"
Лицо Фэн Мина помрачнело.Он также понял, что кто-то играет против него.
"Очевидно, что этот поставщик не очень надежный.Он не дал нам достаточно времени на подготовку. Это делается не с целью заключения сделки. Это больше похоже на задержку вашего производственного плана."-Чжуан Ли постучал пальцем по папке.
Фэн Мин достал из ящика пачку сигарет и зажигалку, его лицо выражало раздражение.
Когда он сунул сигарету в рот и быстро прикурил, он быстро погасил пламя и вежливо спросил: "Вы не возражаете?"
"Не возражаю, вы можете закурить."-Чжуан Ли может полностью понять его настроение.
Затем Фэн Мин закурил сигарету, тяжело вздохнул и тихо сказал: "Это уже зашло так далеко, давайте сначала разберемся с делами?"
"Я тоже думаю,что это сейчас важнее."-Чжуан Ли взял кофейную чашку и сделал глоток, затем сказал со смешком: "Ваше мастерство великолепно, мне это очень нравится".
От этого простого комплимента замирающее сердце Фэн Мина медленно поплыло вверх.Он бессознательно приподнял уголки губ: "Это достаточно сладко?"
"Этого достаточно, это очень вкусно."-Чжуан Ли, не колеблясь, подтвердил, затем вышел на улицу и сказал Сунь Десукэ: "Сообщите в отдел закупок, чтобы они отправились в конференц-зал на совещание".
"Да? Все в порядке?"-Сунь Десукэ был очень удивлен.
"Через три минуты все должны быть там."-Чжуан Ли поднял запястье, чтобы посмотреть на часы.
От его решительного отношения скальп Сунь Десукэ напрягся. Только тогда Сунь Десукэ обнаружил, что этот новый помощник вовсе не был мягким человеком.В свободное время он как весенний ветерок, но холоден и серьезен на работе, и у него на самом деле два лица.
"Я немедленно вызову соответствующий персонал!"-Быстро сказал Сунь Десукэ.
Чжуан Ли кивнул и повернулся обратно к офису. Повернувшись лицом к Фэн Мину, он мягко сказал: "Хорошо, пойдемте на встречу".
Он взял кофе и медленно допил его, стараясь не отвлекать внимание Фэн Мина.
Очевидно, Фэн Мин был в особенно приятном настроении, когда ему кто-то помогал.
"Пойдемте."-Уголки его губ бессознательно приподнялись.
"Где ваш пиджак?"-Чжуан Ли нахмурился, глядя на него.
Только тогда Фэн Мин вспомнил о пиджаке, забытом в кухне, и поспешно побежал за ним.Чжуан Ли стоял в коридоре и ждал его, без тени нетерпения на лице, но с беспомощной улыбкой в глазах.
Обращаясь с Фэн Мином, он всегда был мягок и терпим, как старший, который делал все возможное, чтобы поддержать своих собственных детей.
У Фэн Мина, который поспешно выбежал из кухни, снова стало гореть лицо.Потерянный, сварливый и неразумный, он так плохо вел себя сегодня!
"Не волнуйтесь, не торопитесь."-Чжуан Ли подошел, легонько похлопал его по плечу и сказал мягким голосом: "Тише едешь, дальше будешь. Давайте сами притормозим, а потом сделаем это, и все будет в порядке."
Выражение стыда и нетерпения на лице Фэн Мина исчезло, а его уши покраснели.
"Эта сделка может быть заключена не сегодня."-Когда он сказал это, его тон был совершенно спокойным.
Он всегда очень ценил успех или неудачу, но, столкнувшись лицом к лицу с Чжуан Ли, он чудесным образом вернул себе нормальное сердце.
"Это зависит от других."-Чжуан Ли равнодушно улыбнулся.
Фэн Мин взглянул на его необычайно нежное лицо, и уголки его губ невольно снова приподнялись. Этот человек действительно спокоен и надежен.
Они бок о бок вошли в конференц-зал. Пока они шли, Чжуан Ли продолжал пялиться на галстук Фэн Мина, хмурясь все сильнее и сильнее.
Фэн Мин по какой-то причине немного нервничал и спросил беспокойным тоном: "Со мной что-нибудь не так?"
"У тебя криво завязан галстук."-На лице Чжуан Ли отразилось смущение.
Фэн Мин быстро приспособился.
"Это все еще криво."-Чжуан Ли покачал головой.
Фэн Мин продолжал приспосабливаться, нисколько не испытывая беспокойства.Если бы другой человек сказал ему это, он бы только усмехнулся и риторически спросил: "Тебя волнует?"
Ему не нравятся такие люди, которые цепляются за определенную деталь, пытаясь изменить.
Фэн Мин всю дорогу теребил свой галстук, как ребенок, стремящийся хорошо вести себя перед учителем.
Чжуан Ли, наконец, не выдержал и спросил теплым голосом: "Вы не возражаете, если я помогу вам поправить?"
Фэн Мин был ошеломлен на некоторое время, прежде чем поспешно покачать головой: "Совсем не возражаю."
Чжуан Ли сунул папку ему в руку, а затем серьезно и тщательно поправил галстук.Его взгляд очень сосредоточен, выражение лица очень нежное, а тонкие кончики пальцев время от времени нежно касаются кожи на шее Фэн Мина, даже самого хрупкого кадыка.
Прохлада, которая пронеслась мимо, и мимолетное онемение размягчили кости всего тела Фэн Мина.Он начал безостановочно глотать, отчего кадык заходил вверх-вниз, а кожа на его шее густо покрылась гусиной кожей.
Когда Чжуан Ли заботится о тебе всем сердцем, это все равно что блуждать в космосе, очевидно, не в состоянии найти место для ночлега, но здесь так светло и уютно.
Брови Фэн Мина чесались, а все его тело расслабилось.
"Готово."-Чжуан Ли слегка похлопал по галстуку и извиняющимся тоном сказал: "Извините, у меня обсессивно-компульсивное расстройство. Пожалуйста, позаботьтесь об этом в будущем."
"Ничего."-Фэн Мин, казалось, пробудился от прекрасного сна, и его голос был совершенно немым.
7480 пожаловался: "Учитель, у тебя нет обсессивно-компульсивного расстройства. Ты намеренно воспользовался богом."
Чжуан Ли возразил: "Я действительно страдаю обсессивно-компульсивным расстройством, но это расстройство немного странное. Возможно, я единственный в мире, у кого есть это заболевание."
7480 сразу же пробудил любопытство и спросил: "Правда?Какой вид обсессивно-компульсивного расстройства у тебя?"
"У меня обсессивно-компульсивное расстройство типа "я умру, если не съем тофу Фэн Мина"."-Чжуан Ли злобно улыбнулся.
7480: "... Пуфф!"
Чжуан Ли шел рядом с Фэн Мином в хорошем настроении, каждая черточка на его лице была нежной и теплой.
Фэн Мин не мог удержаться, чтобы не взглянуть на него, и уголки его рта больше никогда не выпрямлялись.
Когда эти двое вошли в офис, все были уже здесь.
Чжуан Ли поднял запястье и взглянул. Три минуты - это в самый раз.Мягкие морщины на его лице полностью напряглись, и он выглядел очень серьезным. Он распространил информацию, которую только что перевел, и медленно сказал: "Я назвал психологическую цену этой покупки. Пожалуйста, взгляните, а затем сосредоточьтесь на обсуждении."
Люди из отдела закупок выполняют эту работу круглый год, и они, естественно, хорошо понимают цену.
Они получили информацию и просмотрели ее с выражением удивления на лицах.
Говорят, что эта информация была переведена новым специальным помощником за 15 минут, но конечный результат был более подробным, чем у других, которые тщательно изучали ее в течение полугода.
Он не только перевел оригинальный текст, но и подробно проанализировал цены на аналогичные товары, сравнил преимущества и недостатки и, наконец, сформулировал психологическую цену для переговоров.Эта работа требует много времени для изучения ситуации со сбытом и взаимосвязи спроса и предложения на рынке сырья.
Пятнадцать минут? Невозможно!
Несколько руководителей посмотрели на Сана Десукэ с сомнением в глазах.
Сун Десукэ молча кивнул, потрясенный до глубины души.Черт возьми!Откуда менеджер Чжоу взял этого великого бога?
Фэн Мин посмотрел на начальника отдела закупок и спросил: "Подходит ли эта цена?"
"подходит! То же самое относится и к нашей психологической цене."-Начальник отдела закупок и снабжения энергично закивал.
Десятки страниц информации плотно заполнены, и они не смогут дочитать ее за двенадцать минут.Но это не имеет значения. Чжуан Ли долго перечислял ключевые проекты один за другим, рассчитал соответствующую закупочную цену, а затем пометил важные пункты красным шрифтом.
Это информация о продукте для дураков. Возьмите ее в руки и быстро взгляните. У каждого есть понимание в их сердцах.
Суну Десукэ потребовалось всего десять минут, чтобы прочитать информацию, и он был так восхищен новым помощником, что растекся на стуле.
Затем поступил сигнал от французского поставщика, и франкоговорящий супервайзер немедленно начал переговоры, и выступление Чжуан Ли было еще более удивительным.
Он включил компьютер и быстро запросил всю информацию, необходимую для переговоров, такую как рыночная цена определенного сырья, условия спроса и предложения, качество продукта и так далее.Он написал эту важную информацию на доске масляной ручкой, избегая камеры, и показал ее руководителю переговоров.
Поэтому докладчик всегда может найти точку для торга.
Французы, очевидно, не ожидали, что Илан так тщательно подготовился, и они начали застревать во время разговора, но они отказались отпускать.
Продажная цена, которую они дали, была на 10% выше рыночной, и было установлено, что Илан не смогла найти другие каналы закупок.
Переговорщики Илана один за другим краснели от гнева, но они ничего не могли поделать.
Французы были колючими, заявив, что бизнес-ситуация Илана очень плохая и, возможно, она не сможет стабильно доставлять товар. Для них разумно продавать дороже.Никто не может опровергнуть это.
Переговоры зашли в тупик.
Все смотрели на Чжуан Ли, неосознанно считая его опорой.
Фэн Мин легко пододвинул к нему чашку кофе, которую он так и не выпил, его глаза были полны доверия и зависимости.
Чжуан Ли не выдержал этого. Он взял кофе и медленно сделал глоток, затем перевел камеру на себя и медленно сказал на беглом французском: "Мистер Дубин, я хотел бы обсудить с вами вопрос о том, что ваша компания продает дерн, произведенный Locks, без разрешения. На самом деле, наши сомнения по поводу этой сделки намного превышают сомнения вашей компании. В конце концов, если эта сделка состоится, мы, скорее всего, затронем юридические вопросы и это приведет к непредсказуемым убыткам."
"Ерунда, мы получили разрешение от Локса."-Французы торопятся.
Чжуан Ли уже проверил соответствующий контракт через Интернет и спокойно сказал: "Позвольте мне напомнить вам, что разрешение с истекшим сроком действия не защищено законом."
Француз, отвечавший за переговоры, начал потеть. Он очень хорошо знал, что контракт между его компанией и Локсом истек еще в прошлом месяце. Некоторые условия нового контракта были слишком жесткими, и Локс отказался его подписать.
Откуда в Илан могли знать, что произошло внутри компании?Это что, кража коммерческой тайны?
Чжуан Ли продолжил: "Я только что напрямую связался с Локсом и сделал предложение. Они согласились отправить товар напрямую. Цена, которую они нам дали, плюс расходы на перевозку и оплату труда, все равно намного дешевле вашей."
Чжуан Ли повернул свой ноутбук к камере и попросил французского поставщика проверить ответ Локса. Конечно, он уже покрыл ключевую информацию мозаикой.
Французский поставщик был зол и смущен, но не мог атаковать. Встреча была записана на экране на протяжении всего процесса, то есть они были пойманы.
"Локс очень раздражен оговоркой вашей компании о переизбытке. Я полагаю, что они будут очень рады подать на вас в суд, чтобы компенсировать прошлые убытки."-Чжуан Ли усмехнулся.
Французский поставщик достал салфетку и вытер холодный пот со лба.
Чжуан Ли продолжил: "Кроме того, норковое масло, которое вы нам предоставили, было импортировано из компании Sakata в стране R, а не произведено во Франции.Вы оторвали торговую марку Sakata и заменили ее торговой маркой Bombel. Это мошенничество. Цена на это импортируемое вами сырье намного ниже рыночной, что крайне неразумно. У меня есть веские основания подозревать, что они загрязнены ядерной радиацией. Я полагаю, что департамент контроля качества вашей страны и департамент охраны окружающей среды будут очень заинтересованы в этой партии товаров."
Это коммерческая тайна!Как, черт возьми, китайцы узнали об этом?
Французский поставщик был встревожен и напуган, поэтому он быстро поднял руки и сказал: "Сэр, мы можем поговорить об этом еще раз? Цена договорная, и мы можем гарантировать качество."
Получив пособия и гонорары, он собирался сыграть на желании Илан снова эвакуироваться, но теперь он не мог убежать. Они должны были повторно отправить копию этой информации.
Продукты, представленные на этот раз, имеют лучшее качество и лучшую цену. Сотрудничая с ведущими мировыми косметическими компаниями, они предоставляют такого рода скидки. Продукты, возможно зараженные радиацией, такие как норковый жир Саката, были удалены.
Чжуан Ли просмотрел их один за другим и проверил соответствующую информацию через компьютер, прежде чем продолжить переговоры.
Два часа спустя сделка была достигнута. После отключения сигнала из Франции выражение лиц всех присутствующих было ошеломленным.
Откуда отдел кадров откопал этого Чжуан Ли?Сколько это стоило?Разве годовая зарплата не должна быть около двух миллионов, верно?
Чжуан Ли передал письмо о намерениях по контракту Фэн Мину, усмехнулся и сказал: "Мистер Фэн, к счастью, у них осталась совесть."
7480 презрительно сказал: "Парень-бог снова победил лежа.Это круто - есть мягкий рис!"